專(zhuān)注于品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)
如何在銷(xiāo)售中
建設(shè)品牌?
品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)。品牌是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的概念，而非傳播的
概念。是品牌擁有者和品牌使用者互惠互利的關(guān)系。這個(gè)關(guān)系是通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)引發(fā)和建立的；
我們以品牌知名度和美譽(yù)度為核心目標(biāo)，通過(guò)360°一元化的品牌整合傳播策劃及強(qiáng)有力高
效的執(zhí)行，為企業(yè)在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)量和口碑的雙贏。
專(zhuān)注于品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)
我們強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的深度研究，
探尋他們的人群構(gòu)成、消費(fèi)特征、消費(fèi)習(xí)慣、
消費(fèi)心理、未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，
并解析其文化背景及生存常態(tài)；
必須了解整個(gè)行業(yè)的品牌信息， 包含了知名的、未知的、國(guó)內(nèi)的、運(yùn)營(yíng)好的、經(jīng)營(yíng)差的，我們找出整個(gè)行業(yè)的共性，只有了解共性，才能準(zhǔn)確的塑造出屬于我們自身的品牌個(gè)性。
渠道是將產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的通路， 不同的產(chǎn)品需要不同
的銷(xiāo)售渠道，而每一種渠道都是為了配合我們完成打造品牌、銷(xiāo)售產(chǎn)品這一主要目的，每一種
渠道都有著各自的優(yōu)缺點(diǎn)，比如專(zhuān)賣(mài)店渠道、流通渠道、商超渠道、餐飲渠道、醫(yī)藥渠道等等
，首先我們應(yīng)該熟知我們需要達(dá)成的目標(biāo)，然后再針對(duì)這一目標(biāo)，對(duì)渠道進(jìn)行整體性的分析，
這樣才能做到即能完成企業(yè)目標(biāo)，而且還不浪費(fèi)企業(yè)資源；
當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。在塑造品牌差異化的過(guò)程中，往往過(guò)度戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用，從而嚴(yán)重地?fù)p害了已經(jīng)建立起來(lái)的品牌基礎(chǔ)形象。中國(guó)企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用往往容易走極端，在方法上簡(jiǎn)單化處理，在策略上不顧及未來(lái)品牌建設(shè)的需要，在手段上缺乏創(chuàng)意，在資源上盲目樂(lè)觀。對(duì)差異化的理解出現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，認(rèn)為建立產(chǎn)品差異化比建立品牌差異化要容易。實(shí)際上，建立產(chǎn)品差異化在某種意義上比建立品牌差異化更加艱難，因?yàn)楫a(chǎn)品差異化是需要強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)做支撐。而盲目效仿、跟隨其他品牌，無(wú)疑是在披上別人蛻下的一張皮，終究是走向衰退。任何一種策略思想都源于對(duì)消費(fèi)者的深入研究，必須承認(rèn)，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)有了自己對(duì)品牌的基本判斷與基本認(rèn)知，誰(shuí)不正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)就必將為自己的短視付出代價(jià)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，市場(chǎng)需要培養(yǎng)，品牌更需要培養(yǎng)。從品牌的建立到品牌的維護(hù)，都需要時(shí)時(shí)創(chuàng)新與維護(hù)，也只有這樣才能使品牌永遠(yuǎn)保持年輕。
整合傳播工作，如果沒(méi)有系統(tǒng)化的流程，就容易陷入救火式的混亂狀態(tài)，問(wèn)題此起彼伏，得不到根本的解決。關(guān)注顧客需求，關(guān)注整體與最終產(chǎn)出，關(guān)注的活動(dòng)間的銜接，關(guān)注部門(mén)間的協(xié)同。實(shí)現(xiàn)整體順暢，受控與績(jī)效最優(yōu)。為此，我們特梳理如下作業(yè)流程：
系統(tǒng)化內(nèi)部作業(yè)流程
問(wèn)題的辨識(shí)回到傳播層面
如何解決品牌化營(yíng)銷(xiāo)解決方法
品牌定位、品牌個(gè)性、品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
目的: 確立消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的期望值
確立核心概念下訴求表現(xiàn)
為產(chǎn)品及企業(yè)品牌積效應(yīng)
工具：報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播、電臺(tái)、雜志......
目的：輔助線上媒體傳播產(chǎn)品形象
促進(jìn)消費(fèi)群體實(shí)施消費(fèi)行為
挖掘競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)媒介下的通道
工具：促銷(xiāo)SP 、公關(guān)PR 專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、
人員公關(guān)、消費(fèi)者口碑
針對(duì)企業(yè)的任何一個(gè)方案絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的復(fù)制和標(biāo)桿式學(xué)習(xí)，現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境、現(xiàn)有的企業(yè)資源、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、特定的目標(biāo)消費(fèi)群決定了企業(yè)只有一條最佳的途徑可供選擇，這種唯一性是推理和論證的結(jié)果，而非諸多點(diǎn)子的集中。點(diǎn)子或許能使企業(yè)獲得即時(shí)和表面的繁榮，但絕非長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。
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